Cara- Cara
Melobi
Terdapat 4(empat)
macam cara melobi :
1. Tidak langsung
· Lobby bisa dilakukan dengan cara tidak langsung hal ini mengandung pengertian tidak harus satu pihak atau satu orang yang
berkepentingan menghubungi mendekati sendiri pihak lain yang mau dilobby.
· Pendekatan itu bisa dilakukan dengan
perantaraan pihak lain [terutama yang dianggap punya akses atau mempunyai
hubungan yang dekat dengan pihak yang dilobby].
· Dalam hal seperti ini maka satu hal yang
sangat penting diperhatikan oleh pihak yang melobby adalah kepercayaan atau
kredibilitas pihak ketiga yang dijadikan perantara atau penghubung tersebut
· Kendala lain jangan sampai gara gara lobbying
yang dilakukan dengan menggunakan jasa pihak lain [pihak ketiga] justru merusak
hubungan yang sudah ada, karena
kesalahan atau ulah pihak ketiga tersebut
· Kendala lain dalam menggunakan cara tidak langsung
adalah pihak ketiga atau perantara tersebut tidak selalu menguasai atau
mengerti permasalahan atau obyek yang jadi sasaran. Disamping itu apabila obyek
yang jadi sasaran bersifat rahasia maka akan membuka kemungkinan bagi kebocoran
terhadap rahasia tersebut.
2. Langsung
Berbeda dengan
cara tidak langsung maka disini pihak yang berkepentingan [berusaha] harus bisa
bertemu atau berkomunikasi secara langsung dengan pihak yang dilobby dengan
kata lain pihak pihak yang terlibat bertemu atau berkomunikasi secara langsung
tidak menggunakan perantara atau pihak ketiga cara langsung ini jelas lebih
baik dari pada cara tidak langsung tetapi kendalanya adalah bahwa :
a. Pihak pihak yang terlibat tidak selalu
saling mengenal
b. Tidak semua orang mempunyai kemampuan
berkomunikasi dengan baik
c. Kesan terhadap pribadi tidak selalu sama
dengan dengan kesan terhadap lembaga. Jelasnya seseorang mungkin saja kurang
suka atau kurang menghormati orang tertentu tetapi terhadap lembaga yang
dipimpinnya dia tidak ada masalah dalam
hal seperti ini tentu akan lebih baik apabila yang melakukan lobby adalah orang
lain atau staf pada lembaga tersebut
3. Terbuka
- Yang dimaksud dengan cara terbuka
adalah lobbying yang dilakukan tanpa ketakutan untuk diketahui orang lain Lobby
yang dilakukan secara terbuka memang tidak harus berarti dengan sengaja
diekspose atau diberitahukan kepada khalayak,
tetapi kalaupun diketahui masyarakat bukan merupakan masalah.
- Lobbying dengan cara terbuka ini
biasanya dilakukan oleh dan diantara kelompok misalnya pendekatan yang
dilakukan oleh OPP atau partai politik tertentu pada salah satu Organisasi
Massa atau sebaliknya dan antara suatu Ormas pada Ormas yang lain
4. Tertutup
- Yang dimaksud lobbying dengan cara tertutup
adalah apabila lobbying dilakukan secara diam diam agar tidak diketahui oleh
pihak lain apalagi masyarakat
- Lobbying dengan cara ini biasanya bersifat
perorangan yaitu yang dilakukan secara pribadi atau oleh seseorang pada orang
tertentu Lobbying cara ini dilakukan karena apabila sampai diketahui oleh pihak
lain maka bisa berakibat negatif atau merugikan pihakyang melakukan lobby
tersebut maupun pihak yang dilobby
Cara Lobbying
Agar lobbying
yang dilakukan berhasil dengan baik atau sekurang kurangnya tidak menimbulkan penolakan yang mungkin keras atau
sikap antipati maka perlu kiranya diperhatikan beberapa petunjuk teknis sebagai
berikut:
1. Perlu mengenal/mengindentifikasi target
lobby dengan baik.
- Hal ini sangat perlu karena teknik
yang akan dipergunakan tergantung dari siapa yang akan dilobby.Untuk mencapai
keberhasilan yang optimal, maka pelobby harus memahami atau mengenal dengan
baik sifat, sikap dan pandangan bahkan mungkin perilaku orang (orang-orang)
yang akan dilobby.
- Pengenalan ini diperlukan agar bisa
ditentukan cara pendekatan yang akan dilakukan,atau pemilihan teknik komunikasi
yang akan dipergunakan. Mendekati orang yang mudah tersinggung dan selalu serius
dengan mendekati orang yang penyabar dan suka bercanda, tentu sangat
berbeda.Kekeliruan atas hal ini akan berakibat fatal.
2. Perfomance /Penampilan diri yang baik.
Seorang pelobby
harus mampu menampilkan diri dengan
baik, sehingga menimbulkan kesan yang positif bagi pihak yang
dilobby.Penampilan diri ini tidak berarti semata-mata hannya bersifat fisik
(lahiriah) seperti pakaian dan sebagainya, tetapi juga kepribadian dan
intelektualita.
3. Memperhatikan situasi dan kondisi.
Situasi dan
kondisi yang ada atau melingkupi suasana lobbying harus diperhatikan oleh
pelobby, demikian pula perubahan-perubahan yang terjadi. Hal ini terutama sangat penting dalam
penggunaan cara menyampaikan pesan.
Di tempat
umum misal di restoran, atau ditempat
terbuka misal dalam olahraga cara
berbicara yang dipakai tentu berbeda dengan apabila dirumah atau dikantor.
Tentu tidak tepat berbicara keras-keras diantara banyak orang lain, sementara
dengan berbisik-bisik di dalam rumah justru akan menimbulkan kesan yang negatif
bagi tuan rumah.
Pada saat pembicaraan tengah berlangsung dan dianggap
lancarpun, pelobby harus tetap memperhatikan situasi dan kondisi yang
sewaktu-waktu bisa berubah. Jangan meneruskan ketika ada orang lain datang atau
alihkan pada topik lain dengan cara yang wajar, karena meskipun mungkin pelobby
tidak berkeberatan, tetapi mungkin yang dilobby yang tidak berkenan.
Hal lain yang
perlu diperhatikan mengenai cara menyampaikan pesan adalah berkaitan dengan
pihak yang dilobby. Apabila pihak yang didekati adalah pribadi atau orang-orang
tertentu maka cara yang dilakukan bersifat persuasif. Usahakan untuk mengundang simpati dan
dukungan yang bersangkutan. Tetapi apabila yang didekati adalah kelompok maka
pesan yang disampaikan harus mengandung argumentatif.
Pelobby harus menyampaikan
alasan-alasan dan pertimbangan-pertimbangan yang logis dan rasional yang bisa
membuat pihak yang dilobby menjadi lebih jelas,
lebih mengerti dan memahami obyek sasaran sehingga pada gilirannya
mereka bisa menerima dan mendukung.
4. Mengemas pesan.
Seeorang akan
mudah tertarik bila menyaksikan sessuatu dikemas atau diatur dengan rapi
sebagaimana misalnya makanan yang
disajikan dimeja makan yang ditata rapi dan indah tentu akan menimbulkan selera
yang berbeda apabila hanya disajikan dalam bungkusan atau kotak.
Sama halnya
dalam masyarakat kita memberikan sesuatu dengan tangan kanan dengan tangan kiri
pasti akan menimbulkan kesan yang berbeda.
Dalam melakukan
lobbying seorang pelobby harus bisa menyampaikan atau menyajikan pesan yang
dibawanya kepada pihak yang dilobby agar
tertarik dan kemudian memperhatikan ,sehingga bisa mengerti dan memahami
apa yang diinginkan dan pada gilirannya
dapat menerima dan ahirnya mendukung.
5. Jangan takut
gagal
Pepatah
mengatakan kegagalan adalah keberhasilan yang tertunda. Adalah hal yang biasa
bahwa tidak semua usaha pasti berhasil apalagi dalam waktu cepat dan
singkat, lebih-lebih dalam lobby.
Lobbying dilakukan untuk membuat atau mengubah pihak atau orang yang semula
tidak suka menjadi suka, yang semula menolak menjadi menerima dan dan yang
menentang menjadi mendukung.
Dengan
demikian maka ada kalanya memang sulit
merubah sikap tersebut, apalagi kalau sikap semula yang ditunjukan keras. Dalam
keadaan tetentu merupakan hal yang biasa apabila orang cenderung menjaga
gengsi, sehingga tidak perlu mudah mengalah kmeskipun dalam akal dan hatinya mengakuinya.
Oleh karena itu
maka dukungan yang diharapkan tidak selalu bisa diperoleh berulangkali. Dengan
demikian maka pelobby tidak boleh takut gagal, dia harus memiliki optimisme,
telaten, sabar, gigih dan fleksibel.
Ketakutan akan
gagal, membuat orang menjadi mudah cemas,kurang percaya diri dan kemudian mudah
gugup sehingga sangat mengganggu penampilannya. Kalau sudah demikian maka
justru akan merusak lobbying yang dibangunnya, sehingga akan menggagalkan lobby
yang dilakukan. Kalaupun pada akhirnya ternyata gagal, tidak boleh membuat
pelobby frustasi Karena kegiatan lain atau masalah lain akan selalu muncul dan
lobbying kembali akan harus dilakukannya.
Langkah-Langkah
Persiapan :
1. Menguasai masalah yang dibicarakan
2. Mulai berbicara bila situasi telah
memungkinkan
3. Mengarahkan dengan tepat agar dapat
memancing perhatian
4. Cara berbicara harus jelas dan jangan
terlalu cepat, mengatur volume suara, dan mempersiapkan kata –kata dengan baik.
5. Memperhatikan sikap, pandangan mata, gerak gerik yang membantu
6. Sopan, saling menghormati, dan
menyiratkan rasa persaudaraan .
